KAHLER BRASIL

A Metodologia

No início de 1970, o Dr. Kahler, percebeu que a comunicação verbal era um processo que envolvia uma sequencia específica de padrões de linguagem. Esses padrões poderiam ser associados a interações positivas e negativas, sendo estas, possíveis de se prever e mensurar.

Ele percebeu também que havia uma série de comportamentos sob stress que eram associados com cada padrão de fala negativo. Em outras palavras, ao ouvir como alguém estava falando, ele podia prever como seria o comportamento sob diferentes tipos e níveis de stress. O resultado dessa investigação mostrou que cada um desses padrões de linguagem, estava ligado exclusivamente a um dos seis tipo de personalidades que ele havia descoberto.

A formação Process Communication®  tem como objetivo aprender a identificar a personalidade primária de outra pessoa, principalmente através da linguagem usada, também os estilos de comunicação, necessidades psicológicas, comportamentos e outras características de cada uma dos seis tipos de personalidade. Com este conhecimento, o PCM pode ser usado para:

  • gerar um sentimento de conexão e relacionamento em outros;
  • identificar o estilo mais eficaz de se comunicar com alguém  palavras específicas , tons, gestos, posturas e expressões faciais que são mais propensos a resultar em uma interação produtiva;
  • rapidamente estabelecer e construir uma aliança com seu cliente
  • investigar as motivações de uma pessoas afim de utilizar esse conhecimento para prever e influenciar ações e decisões;
  • entender a raíz da falta de comunicação e como evitar situações e comportamentos que são suscetíveis a ela;
  • reconhecer os padrões de fala e comportamentos que sinalizam perigo iminente;
  • prever e identificar comportamentos de uma pessoa sob estresse;
  • implementar táticas de intervenção específicas para situações de estresse.

Process Communication® é utilizado com sucesso como uma ferramenta de gestão, um veículo para melhorar as vendas, trabalho em equipe assim como uma poderosa ferramenta para realização de uma comunicação mais eficaz.

Assessment Key to Me ®

O instrumento de avaliação de personalidade (assessment) Key to Me® foi construído com base no modelo de comunicação Process Communication Model®, desenvolvido pelo psicólogo americano Taibi Kahler, PhD.

Relatório de Perfil de Personalidade individual

O Relatório de Perfil de Personalidade tem mais de 30 páginas e revela a estrutura de personalidade do indivíduo e diversas características pessoais. A metáfora do “Edifício de Personalidade” ajuda na visualização da composição da estrutura de personalidade única de cada pessoa.

Todo indivíduo tem características dos seis tipos de personalidade. Cada um dos seis tipos de personalidade é localizado em um dos seis andares do edifício. O tamanho do andar indica o nível de energia potencial disponível quando o tipo de personalidade correspondente é acessado ou exigido em determinada situação. A metáfora do “elevador” ilustra a habilidade da pessoa em acessar cada andar e usar os recursos correspondentes.

Através do conhecimento de sua própria estrutura de personalidade e a de seu interlocutor, o PCM® é uma ferramenta que permite entender, motivar e comunicar de forma eficiente. O modelo oferece métodos precisos para desenvolver o autogerenciamento e a gestão das relações interpessoais, inclusive em condições de estresse.

 
 

 

 

 

Base

O primeiro andar do edifício, ou andar Base, representa o Tipo de Personalidade Base predominante e mais desenvolvido na pessoa. Conhecer a nossa personalidade Base é essencial para entender como interpretamos e vivenciamos o mundo ao nosso redor. Ao sermos capazes de identificar o tipo de personalidade Base do nosso interlocutor, seremos capazes de usar o canal de comunicação e a percepção mais adequados para conectarmos com essa pessoa e passarmos a mensagem de forma mais positiva e efetiva.

Fase

O conceito de Fase traz informações sobre as motivações atuais de cada tipo de personalidade. Satisfazer as necessidades psicológicas da Fase é essencial para garantirmos uma relação mais positiva conosco e com os outros, evitando entrar em situação de estresse.

Conteúdo do Relatório de Perfil de Personalidade individual.

  • Sua estrutura de Personalidade

  • Forças de caráter

  • Percepções: sua visão do Mundo

  • Estilos de interação

  • Partes da sua personalidade

  • Fase da personalidade

  • Necessidades psicológicas

  • Sequências de estresse

  • Sinais de alerta do estresse

  • Fases vividas

  • Plano de ação pessoal e profissional

  • Inventário resumido dos 7 componentes

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